Сетевой эффект Владельцы компании «Протэкт» не изобретают новых товаров. Они ловко придумывают новые способы применения того, что уже есть в ассортименте ВОФИСЕ КОМПАНИИ «ПРО-тэкт» шумно, как в трейдер-ском зале инвестиционного банка. От конторы,расположенной на окраине сонного городка Переславля-Залесского, ничего подобного не ждешь. Менеджеры обзванивают клиентов, коридор заставлен экспонатами и мобильными стендами на случай, если нужно продемонстрировать продукцию -сигнальные ленты и пластиковую сетку. Сфера применения сетки? «Ограничена только фантазией»,-Сергей Максимов, совладелец «Протэкта», не разменивается по мелочам. И правда, клерки в офисе общаются и с дорожными строителями, и с продавцами товаров для сада, и с владельцами домашней птицы. До 1998 года Максимов работал на переславском заводе «ЛИТ», выпускавшем сигнальные ленты: ими ограждают место ДТП, их же кладут над подземными коммуникациями, чтобы предупредить о залегании. Он видел: спрос есть, но руководство не слишком суетится. Позвав в партнеры своего коллегу с «ЛИТа» Дениса Кошурни-кова, Максимов развил бурную деятельность- «Протэкт» производит теперь 80% российских сигнальных лент (завод «ЛИТ» остался далеко позади). В 2006 году выручка «Протэкта» составила $8 млн, по итогам этого года она должна удвоиться. Главная особенность производства ленты заключалась в том, что клиентов много (до 1500 в месяц), они часто меняются (до двух третей ежемесячно), а сами заказы на ленты небольшие и разбросаны по всей стране. «Протэкт», впрочем, брался за исполнение любого заказа. «Мы взяли конкурентов сервисом»,- резюмирует Максимов. Однако бесконечно распылять усилия невозможно. И в 2003 году партнеры решили открыть новое производство, близкое к тому, что у них было. На одном из строительных рынков они обратили внимание на пластиковую сетку, аналог металлической сетки-ра-бицы. «Двадцатиметровый ролик весит всего 7 кг. Не надо вкапывать столбы и красить, а резать можно секатором»,-живописует преимущества «пластика» перед рабицей Максимов. В продаже такая сетка встречалась редко, основные марки, представленные на рынке,- итальянская Тепах и испанская Intermas. Наладить производство в России европейские компании не решались. Процесс изготовления сетки между тем прост: пластиковые гранулы нагреваются, из них выплавляется полотно, которое протыкается и растягивается, образуя ячейки любого заданного размера. «Протэкт» приобрел за €200 000 подержанный станок, потом еще один, уже новый (€1 млн на него дал присоединившийся к Максимову с Кошурниковым предприниматель из Москвы Александр Фадеев). Первая партия сеток под маркой «Славрос» появилась в начале 2004 года. Каков был рынок сбыта? В Европе фермеры используют пластиковую сетку не только для ограждений, но и для поддержки тяжелых растений, защиты саженцев от грызунов, постройки загонов для мелкого домашнего скота и птицы. Российских садоводов и фермеров к широкому применению сетки надо было приучать. С этой целью «Протэкт» разместил в журналах по приусадебному хозяйству разъясняющие статьи о пластиковых сетках, а также объявил конкурс на лучшее их использование. (Одно из рацпредложений от читателей -накрывать